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Cas d'usage : Optimiser la stratégie d'acquisition en B2B

Publié le
13/9/2019
|
CHRISTINE SCHIAPARELLI
|
Étude de cas
Temps de lecture estimé : 3 minutes
Publié le
13/9/2019
CHRISTINE SCHIAPARELLI
|
Étude de cas

57% du processus d’achat des acheteurs B2B est effectué avant de prendre contact avec le vendeur [1]. Ce constat implique que les entreprises B2B doivent, avant de proposer leurs produits, séduire leurs prospects et leur inspirer confiance. Le B2B reste pour autant complexe, avec une part moindre pour l'impulsivité ou le désir dans l'acte d'achat.

Keley a accompagné un leader dans le secteur de la fourniture aux entreprises. Ses cibles sont les responsables des achats des entreprises. Le marketing digital, sans être nouveau, est un canal d'acquisition qui nécessitait d'être optimisé afin de donner sa pleine mesure et de produire des résultats à la hauteur des enjeux actuels.

Mission 1 : Définir la stratégie Inbound et auditer le référencement naturel

La stratégie inbound était le premier besoin identifié de la marque : comment créer un tunnel de conversion efficace grâce au marketing digital. Les équipes Keley ont travaillé à la définition de cette stratégie en axant leur réflexion sur deux canaux prioritaires : le blog et un site de service d'optimisation des achats. La méthodologie, en jalons courts et productifs, a permis des recommandations rapides priorisées :

• Audit de la stratégie inbound et de l'acquisition

• Benchmark B2B

• Mise en place de dashboards

• Recommandations et quick wins priorisées

Cas d'usage Retail B2B n°1 : Définir la stratégie inbound et auditer le référencement naturel

Mission 2 : Optimiser la stratégie d’acquisition du blog (SEO/SEA)

Parmi les recommandations principales, l'utilisation du blog comme canal d'acquisition était prioritaire. La marque s'adresse sur son blog à tous les responsables achats en France, en proposant des fiches pratiques, des bonnes pratiques pour optimiser l'exercice de cette fonction, ou encore des mises à jour sur les réglementations en vigueur. Dès lors, comment attirer ces responsables d'achat sur le blog afin de les convertir en potentiels clients ? Les équipes Keley ont travaillé sur les principaux leviers d'une stratégie d'acquisition efficace :

• Définition du keywording pour le référencement naturel et payant

• Production de contenus attractifs

• Optimisations techniques

• Recommandations sur le maillage interne et externe

Cas d'usage Retail B2B n2 : Optimiser la stratégie d'acquisition du blog (SEO/SEA)

Pour découvrir d'autres projets innovants réalisés par nos équipes > cliquez ici

[1] https://www.salesforlife.com/blog/the-evolution-of-the-modern-b2b-buyer-infographic

Photo de l'auteur de l'article
CHRISTINE SCHIAPARELLI

Senior Manager & lead Acquisition et B2B chez Keley Consulting

Experte en acquisition/SEO et en stratégie digitale B2B, Christine a 15 ans d'expérience auprès de clients leader comme Airbus ou Gazprom.

Senior Manager & lead Acquisition et B2B chez Keley Consulting

Experte en acquisition/SEO et en stratégie digitale B2B, Christine a 15 ans d'expérience auprès de clients leader comme Airbus ou Gazprom.

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